近日，笔者走进北仑大碶牌门村九和花卉的温室大棚，目光所及，一盆盆红掌、粉掌和凤梨整整齐齐地摆放在花架上。“今年，公司改变了以往直接从广东或者国外采购半成品花卉的模式，改由幼苗开始培育，成本至少可以降低三分之一，价格普通消费者也能接受。”该公司负责人李军浩介绍。
这几年，国内花木市场行情波动大。从去年下半年开始，原先作为高端花卉消费主要客户的政府机关纷纷取消团购订单。高成本加上市场不景气，使得北仑高端花卉行业陷入低谷，风光不再。
一位业内人士分析，虽然北仑是宁波四大花卉苗木主产地之一，但多数室内观赏花卉企业采用的是从外地采购半成品，自己上盆包装后对外销售的模式，主要精力放在对花的养护和市场开拓上。这种集散式模式紧跟市场，自己没有种植苗圃，绝大部分花卉企业从昆明或广州进货，就像是搬运工。遭遇“寒流”，北仑花农纷纷改变销售模式、增加科技投入等降成本谋转型。
在业内颇具影响力的九和花卉受到冲击较大。“过去，多数花卉企业只盯着大客户，一盆精品蝴蝶兰可卖到上千元，虽然利润可观，但风险也很大。因为高档花卉的销售是有特定时间段的，过完年就掉身价。”李军浩介绍，普通一点的红掌、凤梨虽然对外批发卖几十元一盆，但因半成品采购进价不低，单盆利润不高。在当前形势下，集散式模式难以为继，必须降成本降身段，拓展普通消费群体。
为了确保品质、压缩成本，九和花卉不再直接采购半成品花卉，改由从幼苗开始培育，并在年初改造了温室大棚。李军浩说：“像凤梨、红掌，以前批发价每盆二三十元，现在只要十五六元；再如蝴蝶兰，现在每株不到30元，一盆五株的蝴蝶兰加上瓷盆在两百元左右，很受消费者欢迎。”在素有杜鹃之乡美誉的柴桥，花农们也在琢磨怎样让杜鹃花进入更多普通消费者的家门。人称“杜鹃王”的花木大户沃绵康就在科技上动起了脑筋：尝试多头嫁接，一盆3年生的单色杜鹃可变成10多种花色的多色杜鹃，一下子在市场上“脱颖而出”。
此外，沃绵康还采用锯木厂废弃的木屑代替泥土，不仅适合杜鹃花生长，而且使花盆分量变轻，更受顾客欢迎。目前，沃绵康培育的杜鹃盆景七成以上进入普通消费者家庭，销路根本不用愁。
北仑区花木协会会长张国成表示，北仑花木产业经过30多年的发展已日趋成熟，近几年老百姓对花木的需求日益增长，尤其微型盆景和水生植物等，具有广阔的发展前景。但发展过程中也遇到种植成本高、品种较为单一等问题。花农急需根据土地资源、市场需求进行调整和转型，政府和民间组织也应为花农提供政策支持和技术指导，鼓励花农尝试新品种新技术，敢于转型和创新。
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