我国的苗木产业发展已经有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。萧山是苗木业发展很早的地区，在1985年和86年的时候，曾出现过龙柏烧狗肉的情况。此外，长春的君子兰、奉化的五针松也有类似的遭遇。所以说，绿化苗木业的发展是有波折的，并非一帆风顺。
出现低潮
相比20年前，现在的绿化苗木产业无论是从规模、品种、市场、栽培技术等方面都有很大的进步。特别是21世纪初期，产业比较红火。但从2004年下半年开始，绿化苗木产业的经济效益出现下滑，很多企业处境艰难。有些以前一年做一个多亿工程的园林绿化企业，去年的工程额只有3、4千万。
出现这种情况的主要原因是国家实施了宏观调控政策。虽然绿化苗木产业在国民经济总产值中占的比重小大，但它是一个生态产业、形象产业，防风固沙、荒山造林等生态治理工程，及城市的绿化美化等离不开它。宏观调控对绿化苗木产业的影响是滞后的，比如国家2003年就提出要控制土地、减少开发区建设项目，提出要压缩、减少开发区九千多个。分两年执行，2004年砍掉4000多个，到05年10月份，全国砍掉8000多个。而绿化美化是开发区很重要的一个建设项门，这些项目投入的绿化资金少则1、2千万，多则上亿，所以园林绿化工程公司接的工程数量就减少。园林工程的减少直接影响到苗木的销售，因为产品滞销，效益下滑，苗圃购买的资材、药肥等减少，各个环节相互影响造成整个绿化苗木产业链的减速，从而导致整体效益下降。另外，造林面积减少了，大广场不提倡了，绿化带也被要求缩减，有的地方从规划的100米减少到30米到40米。
产业内忧
绿化苗木产业内也存在问题，主要表现为生产面积过大，产销信息不畅，种植品种与需求不对路，供需脱节严重。其中—个很重要的原因是前几年游资的大量涌入，高利润，没看到高风险，这些来自房地产、建筑、电子等行业的业外资本，只看到绿化苗木产业的高利润，而没考虑到风险也同样大，盲目上规模，不讲市场规则，挤进这个市场，造成生产面积剧增。还有一个问题是市场无序竞争，比较明显的是原子核裂变现象：一家企业的高管、中层或掌握了一定技术和客户的业务人员，从原单位跳巢出来自己开公司，如原子裂变一样，由一个变为多个。有一家企业，几年中从他们公司出来的人员开了20多家同样的公司!他们经营的业务与原企业是一样的，客户也相差不大，而市场蛋糕就这么大，只有相互间压价。
绿化苗木业存在的问题也与从业人员的构成有关系。当前有千千万万的农产在种苗木，他们资本少，种植的规模小，人工不计成本。因为没钱做长期的投资，他们只能做一些扦插苗、小苗等短线产品，以求最快的时间收回投资，好养家糊口。一旦市场不好造成产品积压的时候，最不能经受风险的就是这些小的农户，为了尽快收回投资，不得不抛售产品，由此也造成了恶性竞争。
脱节严重
绿化苗木业内三脱节现象也比较突出：节木生产单位、绿化工程公司和园林设计师之间没有形成很好的互动关系，这也造成了当前品种少、新品种推广难的局而。在很多苗圃，我们都看到了不少很好的品种，但销售情况并不奸，原因是工程公司不采购。工程公司又将原因推到设计师身上，说他们在工程中不设计。这确实是个现实情况，由于教育的问题，现在搞设计的对品种并不熟悉，特别是新品种。中山一家园林公司的老板曾经接触过一位负责香港迪斯丽乐园设计的美国设计师，他用到的植物种类有1700多种，品种达3600多个，很多还是国际上近年流行的新品种，在我国要找到这样的设计师太难了。
在外部环境和产业内部问题的双重影响下，绿化苗木业进入了段低潮期，而且还将持续一段时间，不会马上好转。在这个过程中，必然要淘汰掉相当一部分苗圃，要想生存下来，必须正视当前的问题，仔细分析形势和造成困境的原因，积极调整，为今后做好准备。这就好比股票市场，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。但我们分析影响其走势的原因，无外乎政策、技术和企业本身三个层面。只要把握好了这些要素，就能做个好的操盘手，苗木行业也是同理。
前景广阔
在积极应对当前困境的同时，我们也应看到广阔的前景。去过欧美等发达国家的人都有一个感觉：他们的城市色彩斑斓，真是太美了!再反观我们自己的城市，色彩就显得不够丰富，差距还较大。差距就是机会，随着经济的不断发展，我们的绿化建设肯定能赶上来。近两年红叶石楠旺销，为什么呢?就是因为它颜色漂亮，好看。现在红叶石楠的苗木产值一年估计有几个亿，市场还是很大的。另外，当前红叶石楠多做色块，做绿篱用的少。实际上由于生长快，红叶石楠更适合做绿篱。大家可以看到，仅红叶石楠这一个品种就有这么大的文章可做。
需求变化
对于今后绿化市场的发展，可以用“一人一小”、“东补西增”来概括。
所谓“一大一小”是指绿化市场的两个方面，大指的是大绿化、大市场，小指得是私人市场。由于经济水平的制约，以前我国只是注重重点城市的绿化，随着经济实力的增强，现在的绿化已经扩展到整个国土面积上了。比较突出的是城郊的绿化，这也导致了郊野公园的兴起，还有就是这些年一直在强调的新农村建设。现在人们越来越关注人的生态，国家也在这方面投入巨资，如海防林、边坡恢复等。据了解，今后10年，仅北京在边坡恢复的投入就超过100亿元。至于私人市场也逐渐活跃起来。今年春天，我看过几个苗圃，他们都在忙着进果树，几千进的，卖到上万。在广东，几十万元一株的罗汉松也很抢手，都卖给了私家别墅的住户。这只是几个突出的例子，现在富人阶层越来越注重居住的环境，这已成为一种趋势。在北京目前就有1万栋别墅的潜在绿化市场，上海和浙江就更多了，所以私人绿化市场还是很大的。其实国外就是以私人绿化为主，这也使得他们的产业发展很稳健，不会像我国一样会因宏观调控出现大的波动。
“东补西增”是个区域发展的概念。经过十几年的投资建设，东南沿海地区的城市已经比较漂亮了，绿地面积也很人了，我估计到2010年后，这些地区人规模的绿化建设将逐步减少。但这并不表示绿化苗木就没有文章可做，就是在上海、深圳等绿化很好的城市，仍然存在很多问题，绿化了，还需进一步彩化，再慢慢达到美化，植物造景水平越来越高。这是个不断更新、提高的过程，这个过程会需要很多新优的苗木。区域的经济发展有个先后过程，现在东南沿海的成本越来越高，制造业向中西部转移是必然的，这将极大的带动当地经济的发展。经济发展了，人们就会对环境质量提出更高的要求，绿化建设也必然加速。所以，大家也可以多关注关注中西部市场，10年后，那里大有文章可做。
相应对策总之，需求市场现在更强调生态，自然，更注重质量，艺术性，更强调节约，这也对绿化苗木的生产提出了—些要求：品种多样化、产品优质化、管理精细化、苗圃特色化。多样的市场必然需要多样的品种，这给苗圃提供了很大的商机。像海防林建设需要的耐盐碱苗木、能源植物等，苗圃可以瞄准—个领域专业生产。另外，新的绿化形式的出现也需要品种多样化，如花境、屋顶绿化等。同时节约型园林的提出，抗性强的乡土树种也很受欢迎。近几年园林上在大力倡导精品工程，对苗木的质量的要求也是水涨船高，对标准化生产、产品的科技含量等都提出了较高的要求。
需求市场的变化既给生产者带来了商机，也加大了经营难度，除了加强自身实力外，还需要对业内的资源进行有效的组合，首要任务就是加强组织化程度。这应该成为从业者的共识，因为这是小苗圃应对大市场必然的选择。
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